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私人教練課程銷售能力養成

服務項目-私人教練課程銷售能力養成

私人教練課程銷售能力養成

因為有機會獲得高收入又擁有專業人士的社會地位,私人教練目前儼然已成為新鮮人從業,或職場轉換跑道的首選之一。看著健身房裡身材姣好又擁有專業知識的教練們,許多人忽略了教練工作即是帶有銷售的本質存在。是的,教練需要銷售,因為教練需要學生來付費參加自己的課程,才會獲得收入,有了學生,才能夠有機會把自身的專業展現和運用。私人教練是教育者,沒有辦法招收到學生的教練,就如同沒有學生的老師,說實在也根本稱不上是教練。如此在自然不過的事情,卻被市場過度的妖魔化。
銷售並不等於強迫推銷,你的專業必須能讓人接受,讓客戶認同你的專業,透過有系統的引導和規劃,一步步讓客戶了解私人教練能為他們帶來的益處,進而透過談判技巧,順利使客戶成為自己的學生。這些和客戶達到有效溝通,並產生共識的過程,我們稱之為銷售。同時也是能否在健身產業立足,最為重要的一項能力。現在就聯繫我們報名課程,做出你職涯最棒的一筆自我投資。

適合對象

1.想要成為私人教練者
2.正在從事教練工作者
3.業績表現不佳者
4.希望提升銷售能力者

詳細說明

課程內容

在進入課程銷售前,首先我們需要先了解,我們要販售的,到底是什麼?

所謂知己知彼百戰百勝,充分了解私人教練課程所含括的內容,以及代表的涵義,在銷售時才能夠無往不利。

日常生活中充斥著許多的消費過程,當消費商品的定價,高出於我們所認定的價值時,往往會導致最終無法成交的局面。

如何透過輔銷工具及包裝來墊價,在進入報價環節之前,先提高客戶對私人教練課程的價格認知,使得價格及價值能夠達到平衡,才能夠讓結果導向成交。

所有的教練從業人員,以及剛踏入產業的新鮮人,最容易搞砸的狀況,就是客戶不授控制,洽談的過程出現意料之外地展開。

學習如何有系統的安排自己的銷售流程,並利用引導式對話,令客戶能夠按造我們希望的方式及步調,一步步走向成交。

當客戶了解私人教練課程所能帶給他們的幫助時,如何由客戶認同進而轉向成交?當取得了客戶信任,客戶也釋出對課程感興趣的訊息,許多教練會擔心進一步提出成交要求,可能會嚇跑客戶;退一步又有可能會錯過了成交時機。到底該進一步提出成交要求,抑或是需要再跟客戶周旋一段時間,這中間的應對進退,往往成為是否成交的重要關鍵。

你的主管不會毫無保留的教你,因為教會了你,他就失去了存在的價值。你的同事更不會幫你,你的成長將會威脅到他的生存。
在這門課程中,我們將毫無保留的教授從業10年的銷售心得,並分享在銷售實務上會面臨到的種種情形。在健身產業的這段路上,讓我來協助你,不要繞遠路,也不要再花時間摸索,現在有個機會,立即成為健身房最耀眼的明星教練。

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